En este momento usted tendrá en sus manos un producto por el cual ha trabajado duro y ha gastado su tiempo en confeccionarlo, o bien a contratado mano de obra calificada para completar dicha producción, ya tendrá buenas fotos de la cartera, mochila o trabajo realizado, y seguramente una descripción del producto pensada en ese futuro cliente al que está queriendo llegar.
Al llegar a
este punto se da cuenta que nace un interrogante.
“Como sé
cuánto debo cobrar ese producto”
¿COMO PUEDO GANAR DINERO VENDIENDO MARROQUINERIA? ¿COMO SABER CUANTO DEBO COBRAR?
Esta
pregunta suele ser difícil cuando nos enfrentamos a ella por primera vez, solemos
cometer el error al ponernos en el lugar de nuestros clientes y pensamos en lo
que ellos podrían pagar, solo pensar en lo que ese cliente podría permitirse,
muchas veces nosotros no podemos permitirnos nuestros propios artículos, no
debe pensar en eso, solo en llegar al cliente que si puede permitirse ese
producto.
Otra de las
razones que hacen tan difícil el poner un precio al nuevo producto es el miedo
al valor, al pensar que eso que produjimos vale lo que estamos cobrando, no
creer en nosotros y en que nuestro producto tiene ese valor, eso entorpece el
trabajo de colocar un precio para la venta.
A mucha
gente ponerle valor a su propio trabajo resulta incómodo, ¿alguna vez trataste
de vender algo o pedir simplemente un aumento? Esta es la sensación de la que
estamos hablando hoy, esta sensación incomoda por la que muchas personas no
cobran bien sus trabajos y esto provoca que estén por mucho tiempo en el rubro.
¿PORQUE ES
TAN IMPORTANTE PONERLE PRECIO A NUESTROS PRODUCTOS?
Bueno
fundamentalmente la razón por la que debemos ponerle precio a nuestros
productos es que si no te esta redituando tu trabajo, no solo estás perdiendo
dinero, sino que también estás perdiendo el tiempo en algo que no está dándote
ninguna ganancia, estás perdiendo material, dinero y mano de obra.
De esta
manera solo estarías hablando de un pasatiempo que está siendo financiado por
ti.
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UNA FORMA FÁCIL DE TENER UN NEGOCIO QUE NOS DE DINERO
Para no
salir del negocio antes de comenzar debemos utilizar una regla de cobro sobre
una base del producto.
Podemos
utilizar formulas al por menor y al por mayor que resulten fáciles como, por
ejemplo:
AL POR
MAYOR= MATERIAL +MANO DE OBRA X 2
EN LA VENTA
AL POR MENOR PONDREMOS EL PRECIO AL POR MAYOR X 2
De esta
manera vamos a vender en nuestro sitio web una mochila y le pondremos un valor
tendremos en insumos, por ejemplo:
Cordura
$200
Silver para
el interior$ 100
Cierre por
metro $30
Ganchos
$0,50 centavos.
Mano de
obra $100
Nuestra
mochila tiene un precio de materiales y mano de obra de $430,50
Es decir
que el precio a la venta al por mayor va a ser de $861
Esta es la
manera en él un negocio puede ser rentable a corto tiempo y no regalar el
trabajo, para que quede claro
VENTA AL
POR MAYOR MATERIAL +MANO DE OBRA X 2
EN LA VENTA AL POR MENOR SERIA LA VENTA AL POR MAYOR x 2 LO CUAL DARÍA $1,722
NO SIENTAS MIEDO
Antes de asustarte y pensar que esta fórmula es
demasiado y que tus clientes no pagaran por tus productos, piensa que es una
formula ya estudiada y usada por los mayores productores, con esta fórmula no
solo ganaras con tu trabajo, sino que no tendrás marguen de perdida.
Una vez pasado el tiempo y con una marca ya conocida
notaras que el mismo producto que tu vendes marcando por 2 otros fabricantes ya
lo están marcando por 4 solo necesitas el tiempo y el conocimiento de tu
producto para llegar a clientes de categoría alta.
Es aconsejable comenzar marcando por 2 para con el
tiempo pasar a marcar por 4, pero siempre debemos tener en cuenta que el
producto para marcar por cuatro también debe ser un producto de categoría alta,
mirando cada detalle de la confección debe ser un producto intachable.
Por esta razón siempre debes tener en claro a qué tipo
de cliente va dirigido tu producto, para poder fijar un precio de venta
razonable.
Pero no debes temerle a tu trabajo, tu producción es
valiosa para alguien, así que ponle precio y sal a buscar ese cliente que seguro
está esperando por tu producto, y nunca te rindas o desvalorices tu esfuerzo,
espero de todo corazón que este articulo te ayude a vender mejor y poner el
valor a tu trabajo, yo me despido hasta el próximo post de MAJIKAS.
